前些天，同事Rudy告诉我，最近他在与一位深圳的客户做电感询盘，通过交流后他得知客户所需要的是一款工字电感，主要用在开关电源上，因为是被之前合作过的老客户推荐而来。所以对公司的产品品质以及专业程度有着不错的信任，前期双方相谈甚欢，但是在经过一番对比之后，价格方面客户始终不太满意。他感到很迷惑：作为一家专业的电感厂家，以为客户提供高品质电感为己任，用品质谋求发展，这本身是一条正确的思路。只是，品质与价格，真的无法兼容共存吗？
实际上，品质与价格的恩怨纠葛由来已久，老话说“便宜没好货，好货不便宜”，价格与品质向来是呈正相关的，一样产品的价格越高，往往也就意味着背后的制造成本、人工成本也高，较高的成本投入，带来的产品质量自然也是“杠杠滴”。
这个道理，大部分的人其实都明白，毕竟“一分价钱一分货”，但是在实际的选择中，价格却也往往是影响客户的重要方面，优质的产品固然会留下美好的印象，但价格上的实惠同样颇具诱惑，于是，客户就在这两难的抉择中反复横跳这也就是“货比三家”的来源：我们作为消费方时总是想追求价格与质量的极致平衡。只是在有些时候，当我们把重心放在追求价格上时，我们同样很重视的产品质量、原材的使用以及一系列售前售后的服务也会跟着大打折扣。
在Raphael看来，首先，无论是什么类型的产品，质量都是第一位的，抛开产品质量来谈价格、包装亦或是所谓的优质服务没有任何实际价值。只有先把产品质量做好，让客户愿意购货，才能实现产品本身使用价值的最大化。而要实现产品本身价值和使用价值的最大化，产品质量便是公司以及产品本身需要牢牢把握的生命线。如果产品本身质量不过关，在客户在使用以后被贴上了差评的标签，损失了产品的信誉度，那将会是得不偿失；
其次，优质的产品售后服务，也是确保产品使用价值、解除客户后顾之忧、增加客户对产品信誉感的重要项目。平日里我们在购置商品时，都会优先选择知名品牌，除了这些品牌本身质量过硬以外，颇具保障的售后服务也是一大重要原因。
在电子行业中，同样也不缺少品质与价格这对“冤家”的身影，如何正确选择与平衡好这对“冤家”，成为了企业与客户共同的命题。以Rudy这次询盘的案例来说，实际上，作为一家通过了ISO质量管理体系认证，具有国家先进生产工艺和高精度生产线的公司，为了确�？突璧墓ぷ值绺心臀路矫娴奈榷ㄐ�，在生产材料上采用益利素勒进口线材；而为确保产品拥有更好的导电性以及耐电流性，采用的磁芯和骨架均是台产、日产进口的。
除了材料，每一个电感都经过人工和机器的多次严格筛�。ㄔ谥霸惫�392名，自动化设备208台），确保客户使用的电感产品全部合格。
另外，公司立志要争取做电感行业的领导者，近期推出了“一站式服务”，包括电感选型、送样、替代服务以及售前服务、售中服务、售后服务、定制服务等等。显然，这也是在为产品的信誉度做着不断的努力。
以科技为动力，以质量求发展，品质优先，砥砺前行。好了，今天Raphael的分享就到这里，屏幕前的各位伙伴，看完今天的分享，对于品质与价格这对“冤家”，你的选择又是什么呢？欢迎与我们交流探讨。
